白酒行业年终“大考”成绩单发榜——洋河2015年业绩增幅继续领跑同业

发布时间:2016-03-16

近日,洋河股份披露业绩快报:公司2015年实现营业总收入160.46亿,同比增长9.36%;实现净利润53.74亿,同比增长19.22%,报告期内每股收益3.57元。在已公布的白酒上市公司业绩快报中,洋河的营收和净利润增幅遥遥领先。

过去一年,洋河股份营收、净利润增速处于行业领先水平,也远超年初规划的5%目标。不仅进一步巩固了行业第一阵营的地位,更是为整个行业的触底反弹、全面复苏做出了重要贡献。那么,洋河实现高增长的背后,有哪些关键性因素?

“双核驱动”战略卓有成效

2015年初,苏酒集团(洋河股份)提出了“双核驱动”战略。所谓“双核”就是一个主业、一个新业:主业是以现有白酒业务为主的传统产业;新业是围绕颠覆性创新,开辟新领域的新业务。

据苏酒集团董事局主席张雨柏介绍,新业主要包括“一是以健康体验为核心的技术革命;二是以互联网为核心的商业模式创新;三是以资本为手段的产业重组和资源整合。”

在“热情拥抱新时代,双核驱动新发展”的企业战略引导下,洋河股份一手抓存量,通过持续创新实现主业增长;另一手抓增量,通过颠覆性创新实现新业务爆发式增长。由此,民生证券研究员王莺曾预测,“洋河2015年主业销售有望实现正增长,新业务发展思路清晰,有望成为新增亮点。”

从一季报、半年报、三季报来看,洋河股份白酒主业稳健发展。据安信证券研究员苏铖分析,洋河2015年主力产品——蓝色经典系列全面增长,全国化超级单品海之蓝占比进一步提升……省外销售增速大大快于省内,全国化比重进一步提升。

在新业方面,洋河股份历经五年时间研发,于2015年推出了一款颠覆性健康白酒——洋河微分子酒。该酒最大的特点是“多快好省”,即微量成分多、饮后醒酒快、健康功效好、尽兴更省心。一经推出,便受到行业的广泛关注以及消费者的追捧。同时,企业积极组建互联网团队,周密运作“洋河1号”、“宅优购”等电商平台,深入推进互联网转型。据了解,目前“洋河1号”已布局全国100多个城市, 去年销售规模超过3亿元;而在京东、天猫官方旗舰店,洋河的产品销量一直稳居白酒行业前三。

创新+执行=竞争力

除了正确的战略指导,洋河股份在执行力和创新力上,也受到行业内的广泛点赞。据平安证券研究员分析,洋河2015年净利润大幅增长,主要得益于“公司团队能力优秀,有思想,能落地,中档酒和省外市场驱动销售稳健增长。”

自2003推出绵柔型白酒——洋河蓝色经典以来,洋河的创新一直是行业的一面旗帜。2015年,从推出健康型白酒“洋河微分子酒”,到中秋、春节促销“扫二维码得红包”,再到“互联网+”,洋河的创新全面开花。

正如中泰证券研究员胡彦超所言,一个企业如果在制度创新、产品创新、渠道创新等方面基础工作扎实,且走在行业的前列,将长期具备较好的竞争优势。

像大企业一样思考,像小企业一样行动。除了持续的创新力,洋河还具有高效的执行力。据调研市场的著名投资人董宝珍介绍,洋河的市场人员和处于全国各地的代理商“同吃同住”,他们和基层代理商站在同一个柜台背后,深入到最基层的终端专卖店,且基本是常驻基层。

董宝珍认为,这种酒厂直接参与到渠道每一个环节,深入到最前沿终端的做法,所锻炼起来的执行力优势,是抵抗行业冲击、调整的最重要保障。

强大的创新力和执行力,铸就了洋河一流的营销网络和竞争优势,其未来的发展被多方看好。中泰证券研究员胡彦超坦言,“随着洋河省内外市场渠道的下沉、更多成熟市场的崛起,以及营销模式的创新发展,未来2—3年洋河依旧可以保持较快的增长。”


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