海之蓝卖成这样,他们又急又乐

发布时间:2015-02-26

新年的脚步越来越近,但比春节脚步更快的是洋河股份旗下的海之蓝快速脱销。这在很多白酒品牌都出现大面积滞销的局面下,成为一道引人注目的风景线。但这样的景象也是“有人欢喜有人愁”。欢喜的是消费者,“今年大家都喝海之蓝,听说很多地方都买不到了。”海之蓝作为今年的年货标配,差不多到了“一瓶难求”的地步;“愁”的是经销商,供不应求,货源问题成为老大难。

海之蓝井喷,经销商愁的是卖断货

对海之蓝旺销的调查,要追溯到去年的中秋前后。第一个得到海之蓝逆势旺销信息是与一位河南经销商的交谈过程中。他告诉记者,以往占他公司销售比重很小的洋河系列今年整体升温,销售占比从此前的不足10%突然蹿升到近40%。仔细核对了一下销售明细,他发现支撑这种爆发性增长的主力产品是蓝色经典中的海之蓝。据他反映,从中秋到元旦,百元档的海之蓝占到了其总销量的80%以上,中价位的天之蓝上升接近15%,都远远好于其他酒。

同样反映海之蓝销量爆发的,还有来自江西赣州的周总。虽然当地酒比较强势,但他公司的海之蓝同比上升了30%,可见当地消费者的喜爱非同一般。

这一个月来,忙得不亦乐乎的还有苏南常州的缪总。“又缺货了,12月份厂家发货时好不容易搞到的1000件海之蓝上个月22号就被抢完了,这销量比前几年还好。这不,又有好几个客户要海之蓝。”还有几个经销商表示,“中秋带来的势头不减,目前海之蓝的销售已经处于井喷状态,春节时必然断货。”

过羊年喝洋河,烟酒店老板也乐了

盐城一家名烟名酒店的老板吴总可高兴坏了,原本以为今年酒不会卖得太好,可没想到往年销量最大的海之蓝在元旦过后持续上升,天之蓝也跟着水涨船高,仅仅一个月多一点时间,他不但完成了预定的销售任务,利润上还小有收获,心里美滋滋的。“海之蓝整箱往外搬,个人置办年货都是整箱买,最近几年卖酒都没找到这种感觉了,这年过得心里踏实,想想都觉得幸福。”

海之蓝真的这样火?据了解,有行业媒体对江苏、河南、湖北、浙江四省的商超和烟酒店进行了抽样调查,42家商超及146个烟酒店中,与去年同期相比,88%以上的终端海之蓝均出现增长,其中增幅超过20%的商超达到11家,增幅30%以上的3家;增幅20%以上的名烟名酒店超过42家,增幅30%以上的7家,剩下的大多数增幅在5%—8%之间。由此可见,自2014年中秋以来,海之蓝在全国面上的大畅销真的是货真价实。

“一桌两瓶海之蓝,这是我们这年夜饭的标配,好多餐饮店已经将此搭配写入套餐菜单。据餐饮店老板们反馈回来的情况看,请客吃饭70%以上的消费者都不会拒绝。这样一来,海之蓝可以持续畅销到元宵节,今年可以安心过大年了”,苏州姑苏区一位名烟名酒店的老板这样说。他表示,都说“过羊年,喝洋河,发洋财”,逢年过节人们就想讨个好彩头,今年卖洋河的有天然优势。

据悉,在微博、微信等网络媒体上,洋河股份发起的“万元征对联”活动,就以“过羊年,喝洋河,发洋财”为上联,悬赏万元征下联,引起了很大的反响,不管是普通网友还是业内专家,都是一片叫好声。“洋河这回就是一个洋气的玩法,有知识性,有趣味性,羊年就图个吉利、图个热闹,想不火都难。”一位业内资深人士评论道。


COPYRIGHT (C) 2013 江苏洋河酒厂股份有限公司(苏酒集团)

版权所有 All Rights Reserved.. 苏ICP备15000003号-1