练好“六力” 积蓄发展势能

发布时间:2017-03-15

闻鸡起舞,晨兴勤苦。
    “走三步,练六力,再谱苏酒新篇章”是总体工作思路。
    纲领是旗帜、是方向。“走三步、练六力”,是苏酒全体员工2017年工作的行动纲领和工作指南。“练六力”分为“宏观三力”和“微观三力”,它们不仅是相互独立的,而且相互渗透、相互影响、相互促进。
    “宏观三力”即:方向力、联合力、基本力。方向力讲的是战略,解决为什么走得远的问题;联合力讲的是开放,解决为什么跑得快的问题;基本力讲的是基本功,解决为什么走得稳的问题。“微观三力”即:产品力、品牌力、渠道力。品牌力解决消费者为什么买的问题;产品力解决消费者为什么重复购买的问题;渠道力解决销售者为什么卖的问题。
    目前,在“大众消费全面升级、政务消费逐渐触底、产业并购全面扩张、市场容量逐渐趋稳,行业竞争全面激化”的态势下,公司各项工作已进入啃“硬骨头”的攻坚阶段。细化并落实到具体的工作和项目上,唯有大胆的创新实践。
    在“宏观三力”的打造上,方向力被提到首要位置,集团董事局主席张雨柏曾说,“只要方向对了,就不怕路远。迷失方向的问题,往往不是问题;迷失方向的机遇,往往不是机遇;迷失方向的创新可能就是一场重大的灾难。”所以,方向不仅要选择正确,而且要立足长远,百年不变。联合力讲的是开放,要做到海纳百川、为我所用,当前要着力做好大数据应用、电商平台再突破、创新业务模式和生态圈以及优化组织结构、人才建设等方面工作。基本力就是我们企业发展的基本功,讲究百炼成钢、功底深厚。在企业具体工作中,要做到抓运行机制,自动自发提一级;抓基础管理,后勤保障超一流;抓行动力,执行能力高一等。

    众所周知,企业营销的成败,关键看产品力、品牌力和渠道力。三力强,事业成。由此,在“微观三力”打造上,产品力要千般打磨,注重聚焦消费升级,重点关注消费能力、消费心理、消费方式、消费产品等变化,同时从产品提档升级、打造战略新品、探索发展业务等方面着手,做好现有产品再复盘,健康品质再定义;品牌力要千方百计,注重围绕知名度、美誉度、忠诚度选好媒体,做到高端顶天立地、中端铺天盖地、低端稳接地气,健康深赚人气;渠道力要千军万马,注重培养战略思维,牢记使命,把握规律,从目标定位、成长阶段、区域拓展、渠道选择、网络布局、产品控制等方面让渠道“根深叶茂”,同时做好价格管控、秩序管理、刚性计划、费用管控等强化工作。

    一分耕耘,一分收获。我们只有苦练“六力”、磨砺宝锋,打铁练得自身硬,积蓄起强大的企业发展势能,才能在今后的市场鏖战中所向披靡、攻城略地;在市场大风大浪中劈风斩浪、勇往直前! 

(尹爱玲)




下一篇: 公司2016年营收171.93亿,净利润58.13亿

COPYRIGHT (C) 2013 江苏洋河酒厂股份有限公司(苏酒集团)

版权所有 All Rights Reserved.. 苏ICP备15000003号-1