2016年度“销售能手”风采录

发布时间:2017-05-27

谋篇布局,精耕细作

——记益阳办事处城市经理金轲

 金轲,2011年进入公司工作,2012年负责益阳市双沟珍宝坊客户,到2015年负责益阳郊县阿米巴,至今在益阳工作已有5个年头。这期间用他自己的话说“苦过累过,也想放弃过,但是最后都走过来了。”在负责益阳郊县市场期间,因业绩突出,被评为“2016年度销售能手”称号。
    在这5年里,金轲在益阳商海中奋力拼搏,厚积薄发,将市场渠道得以梳理与整合,稳定了市场秩序,同时在家宴市场推广上取得了重大突破。2016年1-12月份,郊县累计实现销售同比增长35.6%,尤其是桃江县城销售增长迅速,同比去年增长68.6%,郊县全年考核指标完成率127.1%。
    2016年,金轲在益阳郊县市场一方面强化市场基础性工作,另一方面深入推进益阳郊县家宴市场极致化打造,结合事件营销进行深耕细作。家宴问题一直是益阳的弱项,为了推进家宴工作的开展,金轲进行了细致的市场调研,对发现的问题及时对症下药,不仅将原来的五粮液竞品转化成了梦之蓝的客户,还和经销商达成了长期的合作关系,益阳郊县市场家宴极致化打造成果初现。同时在桃江市场做客情公关时,有效的把握住时机,积极开展客情公关,取得宣传支持,极大地提升蓝色经典在桃江的市场影响力。
    在过去的一年,金轲所在益阳郊县的销售工作取得了不错的成绩。面对新的一年,金轲愿与公司共同成长,在原有市场的基础上全面极致化,让益阳郊县的业绩更上一层楼!

前路虽难行,敢拼方能赢

——记靖江市场办事处主任靳国栋

   靳国栋,自2009年进入公司至今,工作勤勤恳恳,成绩斐然。8年多的辛苦耕耘,让人看见的不仅仅是他一如既往、奋力前行的身影,还有一串串骄人的市场数据。在担任靖江市场办事处副主任期间,他在市场销售及市场各项过程性工作中都取得了出色的成绩,今年年初,晋升为靖江市场办事处主任。
    2016年,靖江市场销售完成率106.5%,同比增长率13.53%,排名均在大区位列第一,在整个省内市场所有分公司/办事处排名第二;同时市场各项过程性工作完成都处于大区前列。在他的带领下,2016年靖江市场在家宴渠道方面进行了重点运作,整个市场家宴接单量同比2015年实现了一倍以上的增长。因个性化家宴运作成绩突出,在11月份集团例会上,靖江办事处家宴运作被树为先进典型。
    刚调入靖江市场时,靳国栋围绕2016年市场规划,与经销商多次沟通,并按照大区要求及时调整思想。他还极力打造与经销商的良好合作关系,做好服务,有效强化渠道建设。通过努力,经销商全体人员激情逐步被点燃,市场销售实现了快速增长。
    过去的一年,靳国栋带领办事处全体同仁及经销商共同努力,取得了好成绩,对新的一年,他依然满怀信心,誓要将销售排名继续保持在省内和大区领先的地位。他坚信只要脚踏实地一步一步地去努力,一定会收获想要的结果。

敢想敢做,敢打敢拼

——记山东办事处主任张良青

张良青,在进入公司的五个年头里,从初级业务员做起,一步步成长为山东办事处主任,如今带领着一个积极团结、互帮互助的团队,敢想敢做,敢打敢拼,在2016年取得了市场销售完成率136%、增长率38.2%、专营产品事业部排名第一的好成绩,“让大家快乐工作,快乐生活”,他说到做到了。
    2016年,张良青带领山东办事处全体同仁进行全员招商,新招商销售占比全年销售的25%。同时,办事处聚焦资源进行样板市场与核心市场打造,实现2016年度年销售超500万客户1家,销售超100万客户4家。其中,菏泽单县市场通过聚焦家宴、单品突破等措施进行市场运作,年销售同比2015销售增长了135.5%,而家宴销售占比达到了51%。目前,单县成为专营产品事业部县域市场第一大经销商。
    2016年,办事处在超额完成销售任务的基础上,在培养人才方面同样成绩斐然,办事处共4名业务人员,其中有3名得到晋升。所有人员在招商与经销商管理水平上也都得到了很大提升。办事处同事间相处融洽,在完成各项指标上又体现出你追我赶的竞争氛围,为办事处的高增长、超额完成各项指标奠定了坚实的基础。
    面对成绩,张良青称“是所有员工努力的结果,成绩已经属于过去,展望2017年,我们一定全力以赴,撸起袖子加油干!”

稳在起点,赢在创新

——记海粤大区虎门办事处主任赵长海

 赵长海,自1997年进入公司后,二十年如一日,任劳任怨,先后在洋河、南京、南通、海南、东莞等地从事销售工作,现担任海粤大区虎门办事处主任。稳在起点,赢在创新,对待市场销售,他不仅拥有面对和克服困难的勇气和决心,还有着高瞻远瞩的大智慧。
    虎门办事处在赵长海的领导下,2015年销售增长全国第一,2016年销售海粤大区第一,销售、突破、效益三大指标均达到130%以上,近四年每年销售增长率都达到60%以上。冰冻三尺非一日之寒,优异成绩的背后,是他对业务长期的经验积累和无悔的艰辛付出。
    刚到虎门区域时,这个有着“世界的工厂”的东莞,市场销售的尴尬情况让赵长海大吃一惊,他当时只有一个想法,就是怎样让这个区域“起死回生”,业绩至少翻3倍呢?于是,他带领团队根据市场现有状况调研分析,在稳定已有市场的前提下,积极地开拓新市场,最终成功实现了销售市场在长安和大岭山的开拓,新增的团购商业销售模式也为公司的健康发展带来了很大的机遇。
    敢闯、敢拼、敢于创新,虎门办事处在2016年初便定下“紧紧围绕公司全年营销精神,深入开展深度分销等各项工作”,全区域广招经销商,深做商务团购,极致化做好每一个网点氛围,同时注重宣传企业文化及品牌产品绵柔特性,注重培养优质核心消费群体,2016年在东莞地区真正做到了宣传了企业,增长了销售。
    2017年,赵长海表示,“会继续高要求自己的团队,继续以50%以上的增长领跑市场”。把握当下,展望未来,脚踏实地,定能再创辉煌!



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