让绵柔之风吹遍花木之乡

发布时间:2017-07-25

让绵柔之风吹遍花木之乡

——记“苏酒工匠”马永

“自信人生二百年,会当水击三千里。”把市场当做竞技的舞台,把市场当做逐鹿的赛场,他是一个超越自我的实践者。问苍茫大地,谁主沉浮?他用蓬勃的朝气让绵柔的苏酒之风吹遍了整个花木之乡。临危受命,奋力拼搏,攻坚克难,在这个省内第一人口大县——沭阳,他用一颗“匠心”创造着属于自己的速度和辉煌。他就是集团贸易苏北大区沭阳办事处主任马永。

提到沭阳,除了想到全国花木之乡,很多人还会想到拼搏、创新和速度。沭阳市场用“三个百分百”,即信息收集100%、与消费者见面100%、消费者服务100%,诠释了苏酒“极致”的匠心精神。据统计,沭阳家宴工作的极致化开展,仅用8个月的时间,就完成了2016年全年单项指标的180%,市场增长率、完成率均居省内市场前列。这一成绩的取得,与沭阳办事处负责人马永及其团队的努力密不可分。

在沭阳市场工作五年来,特别是去年担任新组建的沭阳办事处负责人后,马永深知肩负的责任和重担:沭阳是公司大本营市场,占据着天时、地利和人和,消费者最认可的也是洋河、双沟两个品牌,产品占有率处于垄断地位,没有理由不做好。凭借营销老兵过人的职业素养和团队的团结一心,沭阳市场不仅打破了所谓消费档次低、市场容量有限的“天花板”问题,而且由原来的倒数第一成功逆转为如今的名列前茅。

在马永的带领下,沭阳办事处把消费提档升级作为工作的重中之重,通过灵活的促销手段,市场达到预期的消费升级效果。此外,马永还要求“从办事处主任、渠道经理、阿米巴巴长到客户经理,一级学一级,在出勤、违规等方面采取每日、每周和每月通报,奖罚制度严格规范执行。”随着工作的扎实推进,沭阳市场逐渐进入良性发展的通道,带来的改变也是全方位的:终端掌控得到强化,客情得以普遍深化,公司营销政策宣贯及时到位,经销商压力得到缓解,中小网点受到同等重视和礼遇。

成绩的取得固然离不开管理者的高瞻远瞩和运筹帷幄,但是团队的执行力也是不可忽视的重要部分。“在战场上,可以把后背交给他的人,只有你的战友。”军人出身的马永深知团队建设的重要性。要想把市场做好,必须先把团队带好,打造一支“狮性之师”。“高标准、严要求、重制度、抓执行”,在马永的率先垂范下,沭阳办事处每个人都充满激情和斗志。为了提高工作效率,他加强考核,优化配置,让每个人在各自岗位上都能各司其职、发挥潜能。

在经销商团队的眼中,马永是一个业务能力强、富有凝聚力、随和的人。孤雁难飞,孤掌难鸣,厂商和谐是市场可持续发展的重要基础,马永深谙其道。沭阳办事处成立一年内扫除空白网点500多个,为经销商缓解库存压力,为市场发展注入新的契机。在马永的带领下,沭阳市场团队上下一心,同心同德,实现了市场局面的惊天大逆转。

 当一个人用努力去迎接光明,光明很快就会来照耀着他。在谈到对工匠精神的理解时,马永说,“让我走过风雨的,唯热爱与坚守。只有热爱自己的本职工作,才会不断提升业务能力,才能始终坚守自己的岗位,才能做到对企业的真正忠诚。”同样在对未来的规划上,马永也有自己的深思熟虑,他表示不仅要将团队塑造成一支能跟得上企业发展步伐的“能征善战”之师,还要以最快的时间争取实现销售翻一番的增长目标。这不仅是一种决心,也是一种信心,是一种对自己事业的执着精诚之心,是一种对自己职业的高度认同感和归属感,是人生的意义所在和价值追求,也正是苏酒工匠精神的灵魂所在。


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