逐鹿中原唯“匠心”

发布时间:2017-08-04

逐鹿中原唯“匠心”

——记“苏酒工匠”谈丰龙

    时光荏苒,进厂十年,弹指一瞬。五年前,他经皖赣入中原,留下的是辉煌,迎接的是挑战。古语云“中原得而天下定。”那时的白酒版图上早已百家争鸣、千家齐放,“问鼎中原、打造新江苏”成了他最大的愿望。他用极致、热爱的“匠心”诠释着一颗谦卑的奋进之心,他就是集团贸易河南大区董事总经理谈丰龙。


    作为江苏省外第一大市场的领头人,谈丰龙在大家眼中,是有着15年党龄的“年轻老党员”、10年企业工龄的“年轻老干部”。2015年被授予“宿迁市劳动模范”荣誉称号,2017年当选为宿迁市人大代表。
    在河南这块具有千年历史底蕴和白酒品牌强敌林立土地上,谈丰龙低调为人,高调做事,凭着过硬的专业素养,凭着一股异于常人的钻劲儿和韧劲儿,走遍了上百个城区乡镇、上千条大街小巷、上万家渠道终端网点,换来了河南白酒行业的一次次规模记录的刷新——从2013年16亿,到2014年17亿,到2015年20亿,再到2016年24亿,实现了苏酒在河南五年翻一番的战略目标,让洋河成为河南当之无愧的第一品牌……而这些都离不开他对苏酒“匠心”的传承。

“明确我的目标”
    “人生的真正欢乐是致力于一个自己认为是伟大的目标。”用这句话形容谈丰龙一点也不为过。正如谈丰龙所说,“作为大区负责人,首先要明确我的目标在哪,要明确我岗位的职责、明确企业的战略、明确我所服务的市场”。在公司总体战略目标的指引下,谈丰龙带领团队,因地制宜,专注于河南市场,逐步摸索出一系列行之有效的营销管理模式。
    在渠道建设上,为落地企业终端直供直控战略,他率先试水省外深度分销模式,为企业深度分销全国化积累了宝贵经验。在实现终端资源整合上,他首开烟酒店联合陈列标准先河,使企业营销费用资源得到最大化利用。此外,在强化终端客情上,他还创新提出四级客情体系,让团队的客情输出理念更上一层楼;在保障深度分销快速落地推进上,他摸索实践出三级检核标准,使河南深度分销模式形成有效闭环;在深挖乡镇蓝海市场上,他勇创驻镇办模式,把企业营销触角伸向中原大地的各个乡镇……这一系列优异成绩的背后是谈丰龙挥洒出的辛勤汗水。他的足迹遍布了中原大地上的每一个角落,他始终坚守着目标,砥砺前行。

“热爱我的团队”
    “不热爱我的团队,我就无法带领团队向着目标去奋进。我到河南这五年来,我们虽然取得了一定的成绩,但是我们清楚的了解,与企业的发展战略和需求之间,我们还有非常大的差距,因此我必须时刻提醒我的团队,必须时刻保持我团队的奋进感。”提到团队,谈丰龙感慨到。
    凝聚产生力量,团结诞生希望。在团队管理上,谈丰龙下足了功夫。为了提高日益庞大的营销队伍工作效率,他与时俱进,在大区内实行微信群工作机制,提升了营销大区各级管理人员的工作效能。为了倡导公司提出的“一线工作法”,他积极尝试分公司负责人线下调研线上点评工作模式,有效避免各级一线指挥员成为“闭门造车”的形式主义者。在实现企业高效费用投入的落地上,他还尝试摸索单店精细化管理标准,试图让每个阿米巴单元都成为企业最具战斗力的营销堡垒。他坚持让河南团队不断地走在公司基层营销管理前沿,从而让河南当之无愧地成为企业一线营销管理人才的“炼钢炉”。
    在同事的眼中,谈丰龙是一个业务能力强、经常深入一线、能准确把握市场、关心团队的人。有句古话叫“千人同心,则得千人之力;万人异心,则无一人之用。”意思是说,如果一千个人同心同德,就可以发挥超过一千人的力量,可是,如果一万个人离心离德,恐怕连一个人的力量也比不上了!谈丰龙就是这样一位“得千人之力”的团队领导者,他经常深入基层团队,为团队树立榜样,充分发挥团队战斗力,公平公正的对待团队的每一个人。在他的带领下,河南大区团队上下一心,同心同德,在艰难的市场经济环境下连续保持高增长的态势,实现了大区五年翻一番的战略目标。
    十年光阴,匆匆而过;初心依旧,恍若昨日。谈丰龙说,选择营销行业源自于对行业的热爱,“大丈夫当带三尺之剑,立不世之功”,十年弹指一挥间,一滴滴辛勤汗水、一个个坚实脚印,都在体现他的价值。十年来,他专注于品牌口碑、醉心于渠道氛围、沉迷于市场需求,他用实实在在的业绩说话,让苏酒成为掌控中原大地流通渠道无冕之王。唯有“匠心”,方能诠释谈丰龙这执着逐梦的奋进之心。



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