2016年度“销售能手”风采录

发布时间:2017-08-04

努力,我们是认真的

——记宜春分公司经理赵厚峰

    2016年正月十一,赵厚峰第一次来到江西宜春。他是在年会结束、调动通知下达后,连续开了10个多小时的车,第一时间赶到宜春。赵厚峰已经忘记了这是他20年销售工作的第几站了。而在此之前的一站,是安徽宣城,宣酒的大本营市场,这一站,来到了江西地产酒第一品牌四特酒的老家。


    在江西宜春,赵厚峰没有辜负公司的信任,这一年他完成销售5855万元,完成公司指标的138%,实现增长59%,公司综合业绩完成率和人均贡献率均在省外分公司中排名前10%,公司排名第六,总体销售势能还在持续上升,2017年开门红成绩更为骄人。
    来到江西宜春后,赵厚峰没有蛮干,第一时间与各市场经销商进行了座谈,了解市场问题,找到主要矛盾。通过“给经销商信心,给业务员方法”两个妙招,赵厚峰轻松解决了宜春市场经销商利润不足,信心低迷的情况,调动了经销商和业务员的积极性,让宜春的销售团队士气迅速升温。
    2016年,赵厚峰走遍了宜春各市场城区主要街道,走访了50多个乡镇,这些市场不是简单的走访,而是持续的跟进,部分网点建立跟踪机制,定期还要通过电话等形式进行回访。
    赵厚峰认为,销售是个快乐的工作,在工作中也积极提倡快乐工作法,并且把这种理念传递给经销商,传递给业务员。他常说的一句话就是,做销售,是造福家庭、造福经销商的幸福事业,既然如此,一定要快乐。销售对他来说,是辛劳,是快乐,也是收获,在他身上,我们看到了一名营销将士的奉献与奋进情怀。

咬定青山不放松

——记济宁北办事处主任魏广培

    他,一直有一种特殊的感染力,用自己的热情与努力感染客户和身边的人;他,以身作则,以“三严三实”严格要求自己,以“三情三报”回报企业、回报信任;他,带着山东人的儒雅气质,不断学习,充实自己。作为公司的“老员工”,自2012年加入洋河以来,魏广培凭借多年的经验,将济宁北这个新市场管理的井井有条。


    2016年济宁北洋河、双沟、红酒销售完成率分别为132%,101%,108%,综合完成130%,山东大区第一,增长率40%,山东大区第二,突破指标165%,效益指标139%。其中济宁北兖州、梁山市场销售总量均突破800万,率先成为2017年济宁北的两个新江苏市场,打破济宁北新江苏零的突破。
    初到济宁北的时候,魏广培所面临的一切都是新的,虽说山东白酒市场容量很大,但是每个县城都有自己的酒企,消费也是以地产品牌为主,市场基础也比较薄弱。面对这些困境,魏广培并没有退缩,而是以一种“咬定青山不放松”的精神,精耕细作,全面推进深度分销。在经销商市场结构和产品的切割招商时期,面对个别经销商的种种刁难威胁,魏广培巧妙地避免了与他们的正面对抗,通过反复协商解决了问题。团队建设时间虽然很短,但在魏广培的带领下,业务人员非常团结,很有干劲,精神面貌积极向上,成为工作顺利开展最强有力的保障。
    面对2016年优秀的成绩,魏广培表示他们依旧“任重而道远”,虽说鲁酒市场是一个群雄争霸的局面,但是魏广培有信心在济宁北各人员的努力下,一定可以有更加长足的进步。

满怀炽热,努力耕耘

——记昆明分公司副经理沈亚东

    热忱是工作的灵魂,甚至就是生活本身,沈亚东就是这样一个充满热忱、踏实进取的人。十年如一日的辛勤耕耘,他心里的那团熊熊烈火依旧烧的很旺很旺。沈亚东07年进入公司,08年从事销售岗位,14年5月负责桂中办事处,期间连续多年完成公司下达的销售指标。


    在沈亚东的带领下,桂中办事处的全体营销人员斗志昂扬,2016年桂中办事处完成洋河、双沟、红酒三大品牌考核指标,完成全年考核指标的119.15%,位列大区销售完成率第二名,突破指标完成率121%,效益指标完成率135%,同比增长率25.77%,位列大区第四名。
    桂中办事处属于边远的省外市场,费用有限,市场推广困难重重。沈亚东将困难变为动力,依据公司的正确指导,结合“522极致化”工作理念,将“氛围营造”、“增点扩面”、“商务团购”三项工作稳步推进,取得了骄人的成绩。同时,在大区的具体工作上,他因地制宜地出台指导方案并及时跟进督促,如对中价位新天蓝、产品低度化、梦之蓝渠道基础工作推进等给予了悉心的指导。他还打造了一只具有极强的执行力和学习力的团队,并获得了经销商及市场终端的信赖。
    市场事,无小事。过去的一年只是达成了沈亚东对市场拓宽的一个小目标。他表示要以更加饱满的热情迎接2017年的挑战,继续超额完成市场指标。

让优秀成为一种习惯

——记崇明办事处负责人陆昭

    2011年11月,陆昭投身于家乡的企业,怀着一腔爱家爱企业、视企业如家的热情,在工作岗位上全情投入,演绎着灼灼的热血年华,有韧劲、能吃苦、敢担当是他带给身边人的共同印象。


    陆昭刚到崇明担任团购阿米巴巴长的时候,面临着经销商配合度不高、酒水二批缺乏信任、终端网点承诺的费用不能及时兑现、家宴接单零散等困难,他带领团队深入市场一线,逐一冲破这些市场难题。白天进行地毯式的拜访,晚上集中汇总客户资料,讨论下一步工作方案,依靠顽强的拼搏精神,不气不馁,放弃了所有休息时间,为市场找出路找方法,可谓把全部精力都放在了市场。
    功夫不负有心人,2016年,陆昭所在市场实现了较好的完成率,超额完成全年销售指标并各项过程指标完成出色,洋河完成率为144%,双沟完成率为114.42%,红酒完成率为116.60%,综合完成率为145%。与15年同期,洋河同比增长率为300%,双沟为244%,红酒为100%,综合为279%。
    责任、忠诚、执行,这是陆昭及所在团队的生动写照。只有具有强烈的责任感,树立角色责任意识,加上强大而高效的执行力和团体成员之间的通力协作,才能够做到各项制度、政策不折不扣的执行,将工作做到完美。
    面对2016年的硕果,陆昭及团队不骄不躁,表示新的一年会撸起袖子加油干,上下同欲,协力齐心,为共同的目标奋力拼搏,继续把崇明市场做深做透,抒写2017年新的市场佳话。



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