王耀调研哈尔滨市场

发布时间:2017-08-04

    7月12日,公司董事长、党委书记、集团贸易董事长王耀在集团贸易副总经理陈文景以及黑龙江大区总经理助理张虎业的陪同下,深入黑龙江哈尔滨市场进行调研。在分小组实地走访部分烟酒店、商超和家宴酒店后,召开了调研工作会议,黑龙江大区各市场负责人参加了会议。
    在调研工作会议上,王耀在听取了各小组市场调研情况汇报,以及黑龙江大区各市场负责人、大区负责人工作汇报后,从“价格体系调整较好、终端氛围较好、队伍成长非常明显”三方面对哈尔滨市场乃至整个黑龙江市场的整体工作表示了肯定,并从“销售任务完成相对滞后、经销商布局存在不足、产品布局不合理”三方面指出黑龙江市场存在的不足。针对下一步工作,王耀提出五点要求:
    一是天梦引领,抓突破。一方面是产品的升级,更多的是产品的导入;另一方面要借助公司面上的品牌优势、全方位广告传播优势、消费者教育的优势,高举高打,形成突破。
    二是增点扩面,抓扫盲。首先是区域扫盲,哈尔滨市场今年区域扫盲工作要全部完成,黑龙江大区面上扫盲工作今年要初步完成,明年要全面到位;其次是招商扫盲。各个渠道都要招商,渠道、团购、家宴齐头并进;三是渠道扫盲,完成了招商和区域扫盲后就要对渠道进行扫盲,要重点聚焦。
    三是家宴酒店,抓动销。抓动销的关键就是家宴酒店,包括意见领袖的家宴、老百姓婚丧嫁娶的家宴、乔迁等各类家宴都要抓。
    四是产业落地,抓基础。要全方位建立宾州酒的基础,在哈尔滨做足的基础上向全省覆盖。
    五是团队建设,抓真实。第一招商要真实,分公司经理要亲自把关要对招商真实性负责;第二过程指标要真实;第三费用投入要真实,要站在公司利益最大化的角度上来考虑问题;第四数据要真实;第五要做真人。
    最后,王耀对黑龙江大区乃至整个省外偏远市场提出要求,确保今年完成任务,两年翻一番,三年争取更高的目标。



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