移动访销为抓手 逐鹿中原显雄心

发布时间:2017-09-14

移动访销为抓手  逐鹿中原显雄心

——河南大区驻马店郊县分公司移动访销工作纪实

    驻马店地处河南中南部,位于淮河上游的丘陵平原地区。古为交通要冲,因历史上南来北往的信使、官宦在此驻驿歇马而得名。素有“豫州之腹地、天下之最中”的美称。驻马店历史悠久,人杰地灵,是华夏文明的重要发祥地之一,是中华民族的人文始祖盘古创世纪活动的核心区域。


    驻马店下辖1个行政区、9个县,人口近700万人,是名副其实的中原人口大市。俗话说:“有人的地方就有江湖,有江湖的地方就必定有酒。”有酒自然就少不了苏酒,因此中原人口大市——驻马店就成为了苏酒营销将士的征战沙场。
    苏酒人开疆扩土的智慧是无穷的。2016年,驻马店市场还是比较薄弱,大区针对市场实际,把驻马店市场进行一分为二,成立驻马店市区和驻马店郊县分公司。切割后,效果显著,也得到了大区领导的肯定。河南大区董事总经理谈丰龙评价道:“郊县分公司成立以来,整个市场转变非常快,包括客户、团队和市场表现,与之前有天壤之别。分公司团队整体思路清晰,动作迅猛,去年销售为河南大区整体增长率和完成率第一,今年截止目前也是河南大区增长率最快的市场。从管理上看,品牌逐步被市场认可,逐步占领市场制高点,未来发展前景值得畅想,驻马店分公司的发展形势值得整个大区学习,但是仍要保持谦虚的心态,更谨慎更系统地完善工作中的不足,希望驻马店市场在未来的一两年内不仅做到增速第一,还要做到体量第一、结构第一、竞争力第一、品牌市场占有率第一。”
    自2016年3月份,驻马店郊县分公司成立以来,短短的一年多时间,郊县分公司围绕基础工作,结合市场实际,集中资源,打造渠道,增点扩面。
    “驻马店郊县市场的快速增长没有捷径,主要还是按照公司要求统一部署,单品打造、增点扩面、把工作做的更极致化了。”驻马店郊县分公司负责人张道虎介绍道。移动访销是深耕市场渠道的重要举措,也是精细化极致化运作的重要手段。营销人员定时定点拜访各个网店,并在移动访销系统中及时显示,不仅对巩固成熟网点、开发新网点起到积极的推动作用,而且对客情维护也起到很大的帮助。移动访销的实行使得业务员不单单关心传统意义上的大店,也要把心思放到小店上。驻马店汝南县就有一家烟酒店很具有代表性,该店以前只是卖一点散货,洋河产品基本是自然销售,海之蓝都不敢接货,采用移动访销录入网点后,业务员能够经常去到店里,后来陈列也做上了。通过移动访销加强客情维护后,现在这个店海之蓝接货的效果非常明显。


    驻马店平舆县业务经理对移动访销深有体会:“自从实行了移动访销系统,辛苦之余对市场的好处是巨大的,网点的增加让我们对市场的把握更精确了。“平舆县鑫磊商贸有限公司老板介绍说:“自从导入移动访销后,作为经销商,真真切切体会到了销售额的增长。自从导入移动访销后,从终端造店上,能清楚地体现一系列数据,这些数据能让我们清晰了解市场动态和竞争对手情况,确实提升了工作效率。”
    销售表面上看就是一堆数字,但是实际上销售的关键在于拥有一个优秀的团队。驻马店郊县分公司及时地给员工以人文关怀,在员工遇到困难时给予关爱和帮助,前段时间分公司有位业务员的父亲病重,分公司知道后,立刻登门慰问,让员工感受到团队的温暖。
    驻马店郊县分公司成立时间短,但占领市场的雄心强,用分公司负责人张道虎的话说就是“找准规律,自我加压,将移动访销做到极致化,力争取得更大成绩,为持续做好中原大地排头兵而努力奋斗。”



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