记“苏酒工匠”戴建兵

发布时间:2017-10-10

业绩来自于对全局的把控

——记“苏酒工匠”戴建兵

    拥有一个好的管理者才会有好团体,拥有一个好的团体才会出好业绩。集团贸易销售总监兼苏南大区总经理戴建兵一直负责公司的战略重地,所分管区域市场销售规模占公司总量的68.6%。在属于自己的一片天地里,戴建兵默默耕耘,致力于基础工作的夯实,致力于管理工作的强化,不断引领市场朝着可持续的方向发展。他付出着,也收获着,不管是省外的偏远区域,还是省内的成熟市场,只要经他亲手打造,总能一马当先,成绩斐然。


    从事营销工作21年来,戴建兵以人格魅力去驾驭,以专业知识去指导,用丰富经验去处理,打造出一支强有力的队伍,为公司的发展立下不可忽视的汗马功劳,多次被评为先进工作者,并先后荣获苏酒集团劳动模范、第八届宿迁市十大杰出青年、江苏省五一劳动奖章等殊荣。

擎旗前行的“领航人”
    做销售,没有一件工作不辛苦。做一个优秀的营销人员

难,做一个优秀的营销管理人员更难,做一个优秀管理人员的杰出代表则难上加难。从进入销售行业起,戴建兵就立下雄心壮志,用自己的智慧和能力,通过自己的不懈努力,把苏酒产品真正做到一枝独秀。多年来,戴建兵把市场营销作为自己建功立业的主战场,用高度的敬业精神,展示出苏酒工匠的昭昭风采,韶华渐远,他前行的脚步却愈发稳健。
    持续学习,保持水准,是营销将领需要给自己下的功夫;修炼自己,掌控全局,更是营销将领最该做的事。戴建兵的行动轨迹沉淀和刻录了多年来的工作征途,一方面他充分放权,激发基层营销人员的最大潜能,突出区域直管,弱化分管,由各区域市场自主运作,取得了明显的效果;另一方面,戴建兵从不间断深入市场营销第一线,将市场调研贯穿整个工作的脉络中,“不是在市场调研,就是在市场调研的路上”。为此,他总能第一时间抓住市场热点、解决市场发生的问题,确保了营销、渠道与服务的领先与卓越,这其中的每一个销售战绩,都是戴建兵用奉献和责任,浇灌出的匠心之花。

精兵强将的“控场” 技术
    金角银边布下了,收获是迟早的事。在长期的市场博弈中,戴建兵把“做市场不做销售”、“做长远不做短期”的销售理念诠释演绎的淋漓尽致。他认为市场营销更看重的是战略和布局,是系统性、长远性、计划性的做。
    在战略的引领下,戴建兵总是能不断地分析、研究市场,准确把握不同阶段、不同市场、不同区域的市场节奏,充分调动销售人员的积极性,适时改变工作重点,追踪过程控制指标,以达到知己知彼、战而胜之。2016年,戴建兵直接负责的苏南大区渠道打造极致化开展,全年网点总数完成率109%,氛围营造完成率102%;垄断陈列烟酒店完成率106%;酒店完成率107%;商超完成率115%。家宴渠道量质齐飞%,全年实现家宴接单同比增长62%;全年实现梦之蓝接单同比增长128%,这份答卷,不仅是一个团队的努力与梦想的汇聚,也是戴建兵“敬业、精业、求全、执着、奉献”的匠心呈现。

成就“百花齐放”的团队
    戴建兵认为,在激烈的白酒市场竞争中,与对手短刃相接的营销人是决定战役成败的关键因素。对于提高执行力,打造精英团队,他有自己的一套经验。
    “再好的营销模式,再先进的营销理念,如果没有很好的执行也是徒劳”,所以强化对营销团队执行力的提升,是戴建兵逢会必谈的课题。他在价格势能提升,市场秩序管控,费用管理高效性、精准性、及时性等工作方面绝不含糊,也拒不姑息,要求各层级人员从自身做起,不断加强营销团队思想意识的提升,增强团队对市场、经销商的服务意识。
    团队是市场经营永恒的主题。要成为一个优秀的管理者,并非靠单打独斗,一蹴而就。相反是要集合更多精英的力量,在专业领域里所向披靡。戴建兵的团队管理秘诀是,通过培训、学习、提高、考核等,让每一个员工能力都得到提升,用“百花齐放”来形容,是最贴切不过的词。为强化对营销队伍的管理,戴建兵对城市经理岗位在全国率先实行公开竞聘制,充分调动了基层业务人员奋进的积极性,提升了团队积极向上的士气。同时他在加强业务团队管理的同时,还加强经销商队伍管理,对所有人员明确,在大区内没有特殊的经销商,也没有特殊的业务员,一视同仁给予信任和发展空间。
    热爱的力量有多大,在戴建兵的身上体现尤为明显。他认为,要做出好产品,需要持之以恒的工匠精神,这是一种信念和信仰,是一种修炼的方式,更是一种精神的传承。疾风知劲草,剑锋凭磨砺。戴建兵几年、十几年、几十年来奋战在市场一线,竭尽全力与企业风雨同舟,春风化雨助员工一路成长,做每一件事都精益求精,对每一件产品都精雕细琢,用21年的深情和厚意,让坚守实现了它的价值。



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