王耀出席中国酒业商业领袖50人论坛2017年度峰会

发布时间:2017-11-08

116日,以“改革 合作 共进”为主题的中国酒业商业领袖50人论坛2017年度峰会在重庆召开。峰会上,集团总裁、公司董事长、党委书记王耀被增选为G50联席主席,并作了《以更大格局、更大胸怀,走向厂商融合共生、合作共赢的新时代》的主题演讲,对当前酒业新环境、新形势,以及新形势下应该如何改革厂商关系、实现破局做了解读,引起与会成员广泛共鸣。

作为由酒类生产领域和流通领域的核心企业创建组成的高端商业领袖组织,G50此次会议云集了酒类行业多家企业领导人,共同探讨行业趋势,共话厂商合作新模式,为酒业带来了一场思想上的饕餮盛宴。

 在演讲中,王耀指出,随着社会经济发展、居民收入提高,白酒行业呈现几个明显的变化:一是行业竞合成为趋势、集中化程度越来越高,强者恒强;二是消费升级引领产业升级,中高端白酒消费升级成为支撑白酒行业新的增长点;三是线上销售占比提升,线上线下一体化发展趋势进一步显现;四是个性化、低度化、年轻化、国际化成为发展新趋势。作为创造美好生活的重要载体,白酒行业必然会分享实体经济发展的红利,在深化供给侧结构性改革中创造更多的发展机会。

围绕如何焕发新气象,展示新作为、开创新局面,王耀谈了三点切身体会:

一是不惜代价做出与众不同的好产品,这是公司持之以恒、常抓不懈、越做越好的一项工作。要做出与众不同的产品,就要不惜代价,将企业所有的资源和技术都融合到产品上去,用尽最大能力来保证产品的价值化、极致化和差异化,追求既感动自己,又真正打动消费者。

二是不遗余力讲出真实动人的好故事。尽管白酒历史悠久、底蕴深厚,但有些消费者对白酒的认知还比较模糊,因此要不遗余力讲出真实动人的好故事,让消费者更懂酒,也更懂消费。所谓“真实动人”,首先是“真实”,就是讲好“真好喝、真年份、真健康”的故事,让消费者在享受美酒的同时,更能领略到底蕴深厚的白酒文化,真正体会到什么是好酒,体会到它独特的消费价值;其次是“动人”,就是要讲出消费者动人的场景、动人的体验、动人的交互。分析解读用户在不同场景下的体验与交互,改变空洞的包装和游说,针对性挖掘出创意和特色的内容,讲消费者可以实际感知到、体验到的真正体验、真正故事,从而激发消费兴趣的潜力。

三是不骄不躁打造攻守兼备的好渠道。渠道有没有价值,就是看反应够不够快,到达消费者的时间和距离是不是足够的短。公司的目标是通过新模式的不断孵化和落地生根,不骄不躁打出攻守兼备的好渠道。我们一直坚定不移地推进“深度分销”营销转型,把“毛细血管”做细、做实,让企业与渠道伙伴形成利益共同体。


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