2016年度“销售能手”风采录

发布时间:2017-03-15

炼成钢 砥砺前行——记嘉兴办事处副主任王通

王通2009年进入公司,在八年的销售生涯中有苦有甜、有成功也失败,在不断的磨练中,当初的青涩少年早已变成今天在职场中奋力鏖战的有为青年。岁月匆匆,唯一不变的是对销售工作的那份执着追求。2016年1-11月,他所负责的嘉兴办事处全年销售指标完成率为122.25%,同期增长率34.11%,完成率和增长率均大区排名第一。


    王通在嘉兴办事处期间,通过对市场情况的分析,聚焦人员、市场投入下沉乡镇,加强乡镇市场精细化运作,抢占乡镇市场份额。他卓有成效地大力发动全员招商,最大化利用一桌式品鉴和圈子,不放过一丝招商机会。在极致化氛围营造上,王通围绕嘉兴市区500家核心网点进行大排面极致化打造,抢占竞品排面,压缩竞品空间。为了打造富有特色的家宴,他带领团队针对性地对竞争品牌剑南春进行天之蓝瓶盖费家宴打击。此外,他还加强对嘉兴市区所有核心网点进行家宴政策宣传,放置家宴海报、易拉宝、家宴定点单位。对于经销商,王通始终本着厂商合作共赢的理念,积极与经销商沟通市场销售、人员管理,最大化实现厂商业务人员的沟通合作机制、实现对政策的精准化下达执行。

    作为嘉兴办负责人,王通深知自己身上担子的分量。过去的成绩代表着荣耀,也带来了压力。未来的市场,需要加倍勤恳地耕耘。对于新一年的工作,王通表示,“敢想敢做敢拼

潜心汉南铸辉煌——记汉南办事处主任蒋爱柏

蒋爱柏,2011年底进入洋河后,从扬州分公司的一名初级业务员做起,历经鄂东分公司到黄冈分公司,一路成长至汉南办事处负责人,至今已在营销一线奋斗了5个年头。在他的带领下,2016年汉南市场重点打造各项基础工作,落实终端、重视氛围,对消费者形成很强的视觉冲击.因汉南办事处各方面业绩突出,在年终集团贸易年终总结大会上,蒋爱柏获得了“2016年度销售能手”的殊荣。


    俗话说的好,没有调查就没有发言权。在调入汉南办事处后,面对市场销售滞后的情况,蒋爱柏并未急着见经销商,而是走访终端、调研市场真实情况。经调研摸底,蒋爱柏制定了详细的实施计划,在基础工作和商务团购方面全面发力,对市场进行提档升级,针对中小酒店进店难、动销难、结账难的情况,制定专项铺市陈列政策有效带动进店,丰厚的激励机制,提升团队积极性,定向开展客情活动,提高酒店老板对品牌认知度和忠诚度;聚焦区域、聚焦核心网点实行极致化氛围营造。按照大区要求及时调整思想,点燃激情,挑战可能。通过一系列针对性的措施,极大地提升了汉南市场的销量,极大地提升了经销商的信心。
    通过他的不断努力,整个汉南办事处全面点燃激情,大家你追我赶,拼命的干,市场销售实现了飞速增长,打破了小酒店基本未开发的僵局,使得市场上消费提档升级明显,最终也证明了蒋爱柏“销售能手”的名副其实。

汗水与成绩共振——记蒙中分公司副经理张顺利

他,勤勤恳恳地工作;他兢兢业业耕耘,入职公司10年来,他总能出色完成公司下达的各项市场工作指标,先后两次荣获公司“销售能手”称号,他就是蒙中分公司副经理张顺利。2016年,在张顺利的带领下,蒙中分公司销售完成年度指标的113%,同比增长23%,其中洋河、双沟、红酒三大品牌板块均超额完成年度指标。


    亮眼的营销业绩,得益于两大亮点措施:提档升级重落实,天梦销售大突破;聚焦资源造板块,市场发展势能足。2016年,张顺利带领蒙中分公司全体人员,在区域核心市场呼市市区,通过开展烟酒店极致化打造、事件营销拉动团购以及地空结合强势宣传等工作,让天、梦产品实现了突破性发展,全年销售同比增长176%。与此同时,蒙中分公司聚焦资源、打造样板,通过加快招商布局、精细化运作渠道、优化团队配置等措施,使所辖乌兰察布市场实现了高速发展,该地区全年销售年度任务完成率146%,同比增长142%,市场发展势能得到很好地储备。其间,“利是关键、情是基础,专柜推进、营造氛围,择优招商、全力扶商,事件造势、建立圈子,动静结合、相得益彰,加快招商布局,精细化运作渠道,优化团队配置”……一步一个脚印,他们努力让每一步都走得稳当、踏实。
    “对我来说,2016年是调整与发展并举,汗水与成绩共振的一年”,张顺利如是说。2017年,不忘初心,蒙中分公司继续前行!

奋斗永不止步——记沭阳办事处主任马永


马永,在沭阳市场独立运作成立一级办事处之际,升任沭阳办事处副主任,今年初又晋升为沭阳办事处主任。沭阳是苏酒人口中的大本营市场,深受公司各级领导重视,必须要快速发展才能跟上公司前进的步伐。马永临危受命,如何让苏酒的‘绵柔之风’,吹遍家门口的这片‘花木之乡’成为萦绕在他心头的“头等大事”。

    从上任第一天开始,马永就暗下决心必须要把沭阳市场做成功。他采取“两手抓”的方式,一手抓市场消费升级,一手抓团队建设管理,同时严格执行深度分销各项要求,最终在2016年9月完成全年销售任务,其中洋河111%、双沟100.3%、红酒100.5%,三大指标销售107%、效益108%、突破性123%,被公司树为10月份正面典型,同时在马永也在公司年度营销大会上荣获“销售能手”称号。


    2016年,马永所在沭阳市场积极转变思路,将家宴极致化打造作为突破口,全面做好家宴极致化工作,做到三个百分百,即家宴信息收集100%,与消费者见面100%,做好消费者服务100%。很快市场便得到反馈,在开展了8个月的家宴工作后,家宴市场接单就完成了全年指标的180%,消费档次有了明显的提升。马永还进一步强化深度分销工作,在终端网点打造、人员工作等内容上制定统一标准,进行精细化管理,效果十分明显。在队伍建设中,马永坚持高标准、严要求,不断提升业务人员素养,树榜样,评先进,打造一支“会打仗,能打仗,能打胜仗”的优秀队伍。
    新的2017年已经开始了,马永表示,将忘掉过去的荣誉,在新的一年中,走三步、练六力,撸起袖子加油干,全面提升沭阳消费升级,冲刺30%的增长突破!



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