营销策略工作“没有最好,只有更好”

发布时间:2020-05-27

营销策略工作“没有最好,只有更好”

——记第二届“苏酒工匠”张青园

   2012年,刚研究生毕业的张青园得知洋河招聘时,便毫不犹豫地加入了洋河。那时的他对洋河已是“心仪已久”,因为读书期间,每次回老家过年,他都会带一些江苏特产,其中就有洋河海之蓝和双沟珍宝坊。带着这份特殊的情愫,他成为集团贸易销售部的一员。如今,张青园已经成为销售部副部长,八年多的历练告诉他,营销策略工作“没有终点,只有始点;没有最好,只有更好。”

团队里的领跑者

   销售部策略科是一个“有颜有料又有爱”的团队。80后和90后的组合,让他们时刻充满蓬勃的朝气和活力;超强的业务能力和孜孜以求的学习态度,让他们在思维碰撞中总能频频闪现灵感之光;“师带徒”式的人才培养,倾情付出,倾囊相授,又让他们成为相亲相爱的一家人。而这个团队的负责人张青园,便是整个团队的“灵魂人物”。

   “我们处理新的工作内容时,他都会手把手、耐心地交代工作处理方法、注意事项和各种细节,确保我们能够获得处理各类工作的能力。”策略科周陈如是说。在同事们心里,“部长敬业的工作态度或多或少对科室的每一个人都有影响。在撰写方案方面,他严谨的、力求达到完美的写作习惯让我受益良多,更细心了,也更加注重细节。”

   团队的建设,不只是这样“手把手”和“一对一”的传授。为了更好地打造团队协作力、完善人员梯队建设,张青园在策略科内部积极推行“项目闭环制”管理,成立项目责任小组,深入落实“师带徒”模式,建立内部培训机制,通过不断开展小组成员间岗位轮换,保证“新老交替”,提升了科室成员的综合素质。

   “他几乎每天都第一个到岗,最后一个下班。下班之前会整理好次日的工作安排,第二天早早地统筹安排好各项工作。”张青园对待工作的认真严谨,大家都看在眼里,也潜移默化地影响着整个团队。

市场上的守护者

   “业精于勤荒于嬉,行成于思毁于随”,这句话张青园始终铭记于心,笃行不倦。在他的带领下,策略科紧紧围绕部门工作职责,深入贯彻“服务领导、服务市场”的宗旨,全面服务市场工作。

   服务市场,绝不是喊喊口号那么简单。服务好市场,首先就要服务好市场一线人员。为此,张青园专门设立了的政策价格咨询渠道,无论是电话咨询还是协同咨询,定是有问必答,平均日处理量不低于50余次,为市场一线人员提供了极大的便捷。科室每周六正常安排值班,争取做到市场服务工作“今日事、今日毕”,并持续做好跟进落实。此外,他们还成立了政策培训小组,采取会议、视频或直播等形式,每月不定期进行培训讲解,保证政策下发后高效落实。

   张青园深知“服务市场,必得要沉下身子去了解市场一线动态。”他采取“分产品专项牵头”调研方式,围绕产品选择定点市场,进行不定期的调研和跟进,为方案的制定和更新提供依据。

   服务市场,还需要一些闪闪发光的“金点子”。要紧跟潮流、顺势而为,更要推陈出新,引领潮流。在互联网思维的引导下,张青园改变了以往“个性化奖卡”的促销形式,开创了白酒行业“扫码抢红包”促销方式的先河,并围绕扫码公益活动进行迭代升级,广受消费者的喜爱。除此之外,砸金蛋、红包墙和大转盘等活动也在各地市场频繁上演,进一步拉近了与消费者之间的距离。

   拟方案是一个琐碎的过程,既要“抓大”,又不能“放小”,需要付出巨大的时间和精力。但张青园说,“当你爱一份工作时,自然能找到工作的乐趣。”兴趣是最好的老师,也是最大的动力,让他始终充满激情和创造力。从“新手”到“骨干”,从“苏酒劳模”到“苏酒工匠”,他以严谨、细致的笔触,打磨每一项工作,雕琢每一份方案,成就的是他的匠心之路,铺就的是公司广阔的市场前景。


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