“靠业绩说话,凭手艺吃饭”

发布时间:2020-05-27

“靠业绩说话,凭手艺吃饭”

——记第二届“苏酒工匠”杨松溪

   用心做一件事情,不为其他,只是单纯的想把一件事情做到极致,这种行为来自内心的热爱。厦门分公司经理杨松溪对营销工作的热爱便是如此,他喜欢把一个空白市场从招商开始,逐步培养成为一个千万级市场后的成就感;喜欢与经销商、同事们通过一次次的努力,最终“拿下”团购单位和终端网点的感觉;更喜欢与营销战士们一起奋斗,在年底,看着一个个销售数据增长时的喜悦之情。

   千万种热爱,化为他对营销事业的坚守。入职企业二十载,经过多个岗位的磨炼与积淀,对市场运作有着快速理解力、敏锐洞察力、高效执行力的他,将苏酒营销人的工匠精神发挥得淋漓尽致:雷厉风行中带着一份坚定,春风化雨中又透着一股狠劲,以消费者为中心,直面市场挑战,不断推动市场高质量发展。

业务为根,“靠业绩说话”

   拥有400万左右人口的厦门市场,有着很强的包容性,酒类消费中,占主导的不仅仅是白酒,洋酒、红酒及啤酒都占据着很大的消费份额,这也给厦门分公司开拓市场带来了不小的挑战。为了在这样一片市场努力经营、站稳脚跟,杨松溪秉持“一切靠业绩说话”的理念,对员工高标准、严要求,咬定各项指标和目标不放松,对工作中遇到的困难,沉下心来,扑下身子,把各项工作落深、落细、落到实处。

   知己知彼方能百战不殆,他常说,“要深入市场,只有熟知市场、了解市场,才能发现市场的问题点,才能寻找到市场的机遇点,并通过工作形成市场的爆发点。”他每月都会带着团队走访终端,走访检查各市场基础工作推进情况和存在的不足,与经销商们进行面对面的沟通,检查负责同事对公司各项政策情况是否沟通到位、落实到位,了解经销商的需求,帮助解决市场出现的各种难题。

   “以市场需求为导向,以效益为中心,要当前,更要未来!”在深耕市场的过程中,他坚持渠道和团购两手抓、两手都要硬,积极探索厂商一体化合作模式,稳定厂商关系,促进团队与经销商共同发展。在团购招商上,给予尊重、精通业务、坦诚相待、坚持底线,都成为他赢得客户信任的第一基础。

   自2016年经营厦门市场至今,通过四年的努力,截至2019年底,在同价位段产品中,海之蓝一举占据着市场销量第一的位置,梦系列产品销售实现了大幅增长,其中梦之蓝M3、M6和M9分别实现了4倍甚至8倍的增长,公司品牌力在厦门大地上愈发深入人心。

以德为先,“凭手艺吃饭”

   在杨松溪看来,“销售也是一门手艺活”,践行公司“关注不满意、解决最急需、追求您感动”的服务理念,诚心诚意给客户送去最完美的体验和最真切的服务,就是属于苏酒营销人的手艺。在厦门分公司团队内部流传着一句话,叫“不要怂,凭手艺吃饭!”,这是他经常挂在嘴边的一句话,也是他们团队的价值观和团队精神。

   为了带出一支凝聚力强、执行力强和士气足的队伍,他以身作则,率先垂范,自己凡事都冲在前,总给同事们留下这样的印象:“无论前一天工作多累、应酬多晚,第二天都会准时到办公室。杨总自己作风扎实、严以律己,为我们作了很好的表率作用。”

   杨松溪不仅自身手艺过硬,也很重视传帮带工作。一方面,他积极帮助团队中的每个人做好各市场的规划和个人规划,协助其解决问题,要求新来的初级业务员“拜师”,鼓励各个巴长通过公司的竞聘平台实现个人的成长进步;另一面经常组织分公司内部培训,逐步提升团队业务水平,强化执行力;同时,利用业余时间组织团建活动,对个别人员单独谈心,增强凝聚力。

   工作中,他自己以德为先,也尊重团队里每一位员工的意见,每当有重大工作或活动,分公司都会组织进行讨论,团队形成统一思想、统一意见后再执行。在深入市场、提前规划,做好业务研究的基础上,他带领、帮助团队所有人做好各项工作推进,“工作有始有终,当有人业务进度上稍有延误,他都会随时提醒,整个团队精气神十足。”

   “坚持热爱,精益求精,永葆忠诚,无怨无悔。”杨松溪始终保持工作激情的动力便来源于此。干一行、爱一行、精一行,他认为市场工作中的工匠精神,应当体现在专注市场、关注细节、用上进心代替功利心,并始终坚守着作为一名营销人的初心和使命。谋发展、跨台阶,争一流、当先进,他正带着团队向着下一个目标进发!


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