诚信第一 贵在坚持

发布时间:2020-05-27

诚信第一  贵在坚持

——记第二届“苏酒工匠”熊风雷

   “做营销是很辛苦的,是体力和脑力的共同结合。勤奋和得法的市场营销者,才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。”这是熊风雷用九年的营销经历和辛苦磨炼换来的最深刻的体会。

   销售工作虽然苦、虽然累,但他从来没有后悔过最初的选择。自2011年加入苏酒营销团队以来,他“靠数据说话”,用敢于抓的魄力、善于抓的能力,攻克了一个又一个难题,在地域跨度较广的江苏、安徽、四川等市场均出色地完成了各项任务,夯实了市场基础,积蓄了品牌发展势能,业绩名列前茅。任职近九年间,收获了一身宝贵的市场营销经验,也收获了“销售能手”“苏酒工匠”等荣誉。

沉淀更好的自己

   “千难万难,只要重视就不难;大路小路,只有行动才有出路。做市场营销一定要学会吃苦耐劳,‘一分耕耘一分收获’在这里会有最全面的体现”,在2019年调任双沟南京办事处主任之前,一份“走皖入川”的特殊历练,让熊风雷将“贵在行动、吃苦耐劳”的工作理念发挥到极致。

   在白酒业,有句行话叫“东不入皖,西不入川”,这两个省份是我国的产酒大省,川酒军团强手如云,远道而来的挑战者难有胜算;安徽省内竞争激烈,寸土寸金,外来企业很难立足。然而熊风雷不畏困难,逆风而上,在自身深刻领会公司营销思路的基础上,带领团队学习到位、培训到位、执行到位,扎实推进品牌建设,做好招商布局,细化基础工作,不断提振团队凝聚力和执行力,在安徽市场带头扫街式的打造样板,在四川市场沉下基层,带头落实网点助销工作,在中国这两块“最难啃”的白酒市场大展风采,一路开拓,势如破竹,做出了成绩,证明了自己,拉动了品牌,创造了价值。

   2019年,公司新成立双沟南京办事处,熊风雷担任负责人。作为省会城市,南京市场的产品格斗更为激烈,如何在竞品林立的市场打造好双沟品牌,将双沟产品做大规模、做强影响,都是他必须思考的问题。有了安徽和四川市场的运作经验,他虽感“压力山大”,但也有十足的信心和把握。

   他认为,“想做营销,先要做人,诚信的人才能与人交心,才能得到客户的信任和支持。凡事贵在坚持,客户的信任和支持不是一朝一夕就可以拥有的,是需要营销工作者通过长时间的努力得来的。”初到南京市场时,他带领同事们逐一拜访客户,深入沟通,以真心换真心。客户数量大、分布区域广,但他从没有任何畏难情绪,每逢重要工作,都亲自带队逐一拜访客户及重点终端。通过这样的苦干实干,2019年,他带领市场超额完成销售任务,并在市场整体产品层面做出了较好的优化布局,为产品高增长储备了较强的势能。

打造更强的团队

   “在遇到工作推进压力较大时,他会经常在群里发红包,并对大家说一些鼓舞士气的话。对待工作,也是严格按规章制度执行,该奖励的奖励,该处罚的处罚。”在同事们眼中,熊风雷既“严厉”又“随和”,营销工作中一直本着树标杆、立榜样的工作态度,亲力亲为,以身作则,在各项工作开展中都力争上游。

   为了尽全力做到“知己知彼”,熊风雷在工作过程中不断反思总结,调研学习,提升自身营销知识的储备及运用能力。在他看来,走过川、入过皖的宝贵经历沉淀了更好的自己,在两个白酒竞争较大的市场收获了更精华的营销经验及技能,“能够准确地制定更接地气、更具备市场竞争力的营销策略,同时对市场整体发展的把控也更准确、更到位。”而这份难得的经验,他想传递给更多的苏酒营销人。

   他积极参与公司组织的“师带徒”和营销培训导师活动,在“师带徒”活动中,将自己多年摸索出的成功经验和盘托出,不厌其烦地对新员工工作中出现的问题进行及时纠正,避免“走弯路”,以包容和接纳的心态来对待每一位“徒弟”,让他们能够最大程度地发挥出自己的潜能,引导他们更好地投入到苏酒的营销事业中。

   作为营销培训导师,他不仅要求自身不断储备营销知识,还不断将学习到的营销知识应用到实际工作中去,再从实践中不断总结出适合当地市场的营销工作体系。他说,“事实上,只有不断地丰富自我,积累经验、总结方法,才能更好地向其他同事分享自己的工作理念,才能更好地认识市场营销、了解市场营销、驾驭市场营销,从中领悟到营销工作的乐趣,与同事们更好地投身到工作中去。”

   对于营销事业,他是专注的;对于工作细节,他是极致的;对于开拓市场,他是创新的;对于企业、对于团队,他是热爱的。带着这样的工匠精神,向着“双沟品牌在南京市场实现各层人群美誉度及认可度双高”的目标,为了再创一个新业绩,熊风雷再出发!


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